２．販売計画の細分化
（１） 販売計画を具体化する
販売計画には、販売活動のやり方が具体的に示されていなければならない（具体的に作るには、数字と固有名詞を使って表すのが効果的）。
販売計画を構成する売上高計画・費用計画・仕入計画など、それぞれの総合の数字を「誰が」「いつ」「どれくらい」・・などと検討して、細分化していく。
これが細分化である。
（２） 販売計画を細分化する
細分化するには、計画の対象になっている販売活動が､実際にどのように行われているかを考えてみると､イメージがわきやすい。
通常、販売活動の動きは以下のように細分化できる。
