４．販売計画策定に使えるノウハウ
（１）相乗比による「商品ミックス」
組合せを考える。
そのときに使う計算方式を「相乗比」計算という。
（２）ＡＢＣ分析
ＡＢＣ分析は、売上高や費用、あるいは在庫などを管理するにあたって、全体に与える影響度の大きいものから順に、Ａ・Ｂ・Ｃのグループに分け、Ａグループを重点的に管理の対象とし、Ｂ・Ｃについては、その管理のレベルを低くしていく方法である。
例えば売上高で見ると、自社で取り扱っている全商品の２０～３０％位で、全売上高の７０～８０％を占めることがよく見られる。
そこで全商品を同じような精度で管理するのではなく､上位20～30％の商品を重点的に管理すれば､全体の７０～８０％を管理することができる。
そうすることによって、効率的な経営活動が展開できることになる。
